Tải 5 Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng

Hôm nay tiếp tục gửi tới các bài Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng, dành cho các bạn Quản trị kinh doanh, marketing tham khảo, sau các bài viết cách làm bài, đề cương, lời mở đầu, các bạn có thể tìm kiếm trên website mục bán hàng để đọc nhé

Đề Cương Báo Cáo Thực Tập Quy Trình Bán Hàng là bước đầu tiên các bạn cần phải làm sau khi chốt đề tài quy trình, đề cương sẽ ảnh hướng đến các kết quả về sau, các bạn phải triển khai theo đề cương mà trình cho giáo viên duyêt, vậy phải làm đề cương như thế nào cho đúng, dễ làm, đúng trọng tâm, được giáo viên đánh giá tốt từ ban đầu. Các bạn tham khảo ngay các mẫu đề cương dưới đây nhé

LƯU Ý Trong quá trình làm bài Báo cáo thực tập các bạn gặp khó khăn về thời gian hay tìm kiếm công ty thực tập, không thể hoàn thành bài làm hãy liên hệ với mình qua https://zalo.me/0909232620

Tải Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

            Việt Nam tiến hành phát triển kinh tế thị trường, mở rộng hội nhập nền kinh tế khu vực và Thế Giới, đang đứng trước những cơ hội mới đồng thời cũng không ít khó khăn . Một vấn đề đặt ra là làm thế nào để các doanh nghiệp đứng vững trên thị trường ấy. Đối với các doanh nghiệp việc xác định thị trường là cách tốt nhất để tồn tại và phát triển. Tuy nhiên, cái thị trường cần thì rất nhiều người bán, đây là một thách thức lớn với mỗi công ty. Đặc biệt trong nền kinh tế hiện nay hoạt động bán hàng có vai trò rất lớn là vấn đề quan tâm và chú trọng hơn cả và ngày càng trở nên quan trọng. Bán hàng tuy không phải là vấn đề mới mẻ nhưng nó luôn mang tính chất thời sự, bởi vì thị trường hàng hoá luôn có những thay đổi không ngừng.

            Việc nghiên cứu và nắm được quy trình bán hàng của một công ty giúp cho các cấp lãnh đạo dễ dàng hơn trong việc đánh giá khả năng và trình độ làm việc của các nhân viên bán hàng. Qua đó, nhằm giúp đỡ những nhân viên này nâng cao hơn nữa và phát huy những kỹ năng làm việc của họ, đưa họ vào vị trí xứng đáng mà họ cần phải có.

            Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH XD TM DV Tiến Thành Phát,  trực tiếp hiểu rõ những thuận lợi cũng như khó khăn mà công ty đang có và đang phải đối đầu với những thách thức đó tôi nhận thấy hoạt động bán hàng là khâu thiết yếu có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động kinh doanh, để khắc phục những thiếu sót và nâng cao hiệu quả kinh doanh, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng đòi hỏi phải có sự thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty.

            Với sự cần thiết nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, nên em chọn và thực hiện đề tài “Phân tích quy trình bán hàng của công ty TNHH XD TM DV Tiến Thành Phát”. Trong khuôn khổ báo cáo này với trình độ và kinh nghiệm của bản thân nên không tránh khỏi những sai sót và hạn chế về mặt phân tích và biện pháp nêu ra. Kính mong nhận được sự đóng góp và chỉ bảo của quý thầy cô và các anh chị trong công ty nhằm làm cho chuyên đề này hoàn thiện hơn.

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)

Khi chọn đề tài này, em muốn nghiên cứu và tìm hiểu quy trình bán hàng của công ty để từ đó đưa ra các giải pháp hoàn thiện quy trình hơn.

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

Từ mục tiêu nghiên cứu trên nội dung nghiên cứu của đề tài sẽ tập trung vào:

Quy trình bán hàng

Phân tích quy trình bán hàng

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Tìm hiểu tình hình thực tế tại các khâu để có cái nhìn tổng thể về hoạt động kinh doanh của công ty.

Thu thập số liệu thực tế từ phòng bán hàngvà phòng kế toán

Tham khảo những tài liệu có liên quan đến đề tài thực tập.

KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI: Gồm 3 chương

Chương 1: Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH XD TM DV Tiến Thành Phát

Chương 2: Mô tả và phân tích quy trình bán hàng tại Công ty TNHH XD TM DV Tiến Thành Phát

Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả quy trình bán hàng tại công ty TNHH XD TM DV Tiến Thành Phát

LỜI MỞ ĐẦU

• CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XD TM DV TIẾN THÀNH PHÁT
• 1.1. Giới thiệu về  công ty TNHH Xây dựng Thương mại Dịch vụ Tiến Thành Phát
• 1.1.1. Thông tin khái quát
• 1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 1.1.3. Hình thức – đặc điểm – lĩnh vực hoạt động của công ty
• 1.2. Sứ mạng, nhiệm vụ và cam kết của công ty TNHH Xây dựng Thương mại Dịch vụ Tiến Thành Phá
• 1.2.1. Sứ mạng
• 1.2.2. Nhiệm vụ
• 1.2.3. Cam kết
• 1.3. Hệ thống tổ chức của công t
• 1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức
• 1.3.2. Nhiệm vụ và chức năng của công ty và của các phòng ban
• 1.4. Tình hình tổng quan về nhân sự của công t
• 1.5. Tầm quan trọng của hoạt động bán hàng đối với công ty
• 1.6. Một số kết quả hoạt động bán hàng của Công ty trong năm 2017-2019
• CHƯƠNG 2: MÔ TẢ VÀ PHÂN TÍCH QUY TRÌNH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TIẾN THÀNH PHÁT (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)
• 2.1. Giới thiệu và phân tích năng lực bán hàng của Công t
• 2.2. Phân tích tình hình hoạt động của bộ phận bán hàng
• 2.2.1. Quy trình bán hàng
• 2.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá của hoạt động bán hàng
• 2.3. Đánh giá về quy trình bán hàng
• 2.3.1. Ưu điểm
• 2.3.2. Nhược điểm
• CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM  NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUY TRÌNH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH XD TM DV TIẾN THÀNH PHÁT
• 3.1. Định hướng, mục tiêu phát triển bộ phận bán hàng
• 3.1.1. Định hướng
• 3.1.2. Mục tiêu kinh doanh
• 3.2. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện quy trình bán hàng tại công ty TNHH XD TM DV Tiến Thành Phát
• 3.2.1. Một số giải pháp
• 3.2.2. Các kiến nghị nhằm hoàn thiện quy trình bán hàng
• PHỤ LỤC
•  

DOWNLOAD FILE

Tải Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng

LỜI MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Thị trường Bất Động sản trong những năm gần đây biến đổi không ngừng. Có khi sôi động, thu hút nhiều sự quan tâm đầu tư của các cá nhân cũng như tổ chức. Có khi lại trầm lắng, đóng băng khiến nhiều nhà đầu tư cũng phải lao đao theo thị trường này. Chính vì vậy để tồn tại trong thị trường đầy biến động này các công ty dịch vụ phải nổ lực hết sức mình để xây dựng một cơ cấu vững mạnh, chiến lược marketing hiệu quả, bên cạnh đó cũng phải có một lực lượng bán hàng thật chuyên nghiệp và hiệu quả.

Ngoài ra, các chính sách cởi mở của Nhà nước như người dân được mua nhà ở tại các đô thị mà không cần hộ khẩu, dự kiến mở rộng đối tượng Việt kiều được mua nhà và cho phép thực hiện thí điểm người nước ngoài được mua nhà ở tại Việt Nam…cũng làm tăng nhu cầu về nhà ở tại các đô thị lớn. Vì vậy, dịch vụ môi giới BĐS, đặc biệt là môi giới nhà đất đang đứng trước nhiều cơ hội để phát triển.

Công ty TNHH DV Bất Động Sản An Lộc Điền cũng là một trong những tổ chức dịch vụ bất động sản hiện đang hoạt động trên thị trường. Nhận thấy công ty hiện là một công ty mới thành lập nhưng đã đạt được những thành công đáng kể. Những chiến lược của ban lãnh đạo công ty thực hiện trong giai đoạn khủng hoảng của thị trường bất động sản không thể không kể đến việc thực hiện thành công quy trình bán hàng của công ty.

Mục đích nghiên cứu (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)

       Với những kiến thức đã được học trên ghế nhà trường, cũng như từ những kinh nghiệm đã tích lũy được trong quá trình thực tập tại công ty.  Em quyết định thực hiện đề tài “ Phân tích quy trình hoạt động bán hàng tại công ty TNHH DV BĐS An Lộc Điền”. Em mong với đề tài của mình em có thể phân tích được những mặt mạnh trong quy trình hoạt động bán hàng của công ty đồng thời đưa ra những đề xuất để hoàn thiện hơn hoạt động bán hàng của công ty góp phần đưa công ty phát triển hơn nữa.

Đối tượng nghiên cứu

Nghiên cứu quy trình hoạt động bán hàng của công ty TNHH DV BĐS An Lộc Điền và các hoạt động của công ty cũng như sơ lược về tình hình ngành, cạnh tranh trong ngành.

Phương pháp thực hiện

Phương pháp thu thập số liệu từ công ty

Phương pháp điều tra, thống kê, khảo sát

Phương pháp tìm kiếm thông tin trên sách, báo, internet

Phương pháp phân tích so sánh

Dựa trên lý thuyết được học ở trường

Phạm vi thực hiện

Không gian: Công ty TNHH DV BĐS An Lộc Điền

Thời gian: Thời điểm hiện tại

Nội dung của đề tài

          Bố cục bài báo cáo gồm có 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về bán hàng, bất động sản và quy trình bán hàng cơ bản.

Chương 2: Phân tích thực trạng và quy trình bán hàng của công ty TNHH DV bất động sản An Lộc Điền

Chương 3: Nhận xét và đánh giá về hoạt động bán hàng của công ty TNHH DV Bất Động Sản An Lộc Điền

• CHƯƠNG 1:CƠ  SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG, BẤT ĐỘNG SẢN VÀ QUY TRÌNH BÁN HÀNG CƠ BẢN
• NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ BÁN HÀNG
• Khái niệm bán hàng
• Phân loại nghề bán hàng
• 2.1.    Phân loại theo đại diện bán hàng
• 2.2.    Phân loại theo hình thức hàng hóa
• NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN BẤT ĐỘNG SẢN VÀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)
• Bất động sản
• 1.1.    Khái niệm về bất động sản
• 1.2.    Đặc điểm của bất động sản
• 1.3.    Phân loại bất động sản
• Thị trường bất động sản
• 2.1.    Khái niệm
• 2.2.    Đặc điểm của thị trường bất động sản
• 2.3.    Phân loại thị trường bất động sản
• 2.4.    Các đối tượng tham gia thị trường bất động sản
• III.   QUY TRÌNH BÁN HÀNG CƠ BẢN
• Bước 1: Chuẩn bị tiếp xúc khách hàng
• Bước 2: Tìm hiểu và sàng lọc khách hàng
• Bước 3: Tiếp cận và thiết lập cuộc hẹn
• Bước 4: Giới thiệu và trình bày
• Bước 5: Khắc phục những kiến phản đối hay xử lý từ chối, thuyết phục khách hàng
• Bước 6: Thống nhất thương vụ, ký kết hợp đồng
• Bước 7: Chăm sóc khách hàng
• CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ QUY TRÌNH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH DV BẤT ĐỘNG SẢN AN LỘC ĐIỀN
• LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
• Giới thiệu về công ty:
• Chức năng, nhiệm vụ của công ty
• 2.1.    Chức năng:
• Nhiệm vụ:
• CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ NHIỆM VỤ CÁC PHÒNG BAN:
• Cơ cấu tổ chức:
• Nhiệm vụ của các phòng ban.
• III.   TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
• Tình hình hoạt động của công ty
• Các đối tác của công ty
• Đặc điểm về thị trường và khách hàng của công ty:
• PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ QUY TRÌNH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN AN LỘC ĐIỀN
• Giới thiệu về dự án công ty:
• Quy trình bán hàng của công ty bất động sản An Lộc Điền
• 2.1.    Bước 1: Tìm kiếm khách hàng
• 2.2.    Bước 2: Tìm hiểu và sàng lọc thông tin khách
• 2.3.    Bước 3: Thiết lập cuộc hẹn khách hàng
• 2.4.    Bước 4: Chuẩn bị tiếp xúc khách hàng
• 2.5.    Bước 5: Giới thiệu và trình bày sản phẩm (tư vấn) khi dẫn khách tham quan nhà mẫu
• 2.6.    Bước 6: Tư vấn giải pháp khắc phục các vấn đề còn vướng mắc
• 2.7.    Bước 7: Ra quyết định chốt Sale cho khách hàng
• 2.8.    Bước 8: Thống nhất thương vụ, ký kết hợp đồng
• 2.9.    Bước 9: Chăm sóc khách hàng
• Đối thủ cạnh tranh
• CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ
• ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY
• Mục tiêu của công ty
• Định hướng phát triển công ty
• 2.1.    Giai đoạn 2017-2020:
• 2.2.    Giai đoạn 2020-2020:
• 2.3.    Giai đoạn 2020-2025:
• NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ
• Ưu điểm
• Nhược điểm
• III.   BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT
• Bài học kinh nghiệm
• Ý kiến đề xuất
• CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)

DOWNLOAD FILE

Tải Mẫu Báo cáo thực tập Quy trình Bán Hàng số 3

• Mục lục
• Lời mở đầu
• Chương 1: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong TMĐT B2B
• 1.1    Mô hình hành vi mua hàng trong TMĐT B2B
• 1.2    Các tác nghiệp chính trong quá trình bán hàng B2B
• 1.2.1    Xử lý đơn hàng
• 1.2.1.1 Các hoạt động trước đặt hàng
• 1.2.1.2 Xử lý dữ liệu đơn đặt hàng
• 1.2.1.3 Kiểm tra tồn kho
• 1.2.1.4 Chuẩn bị thanh toán
• 1.2.2    Thực hiện đơn hàng
• 1.2.2.1 Các tác nghiệp chính thực hiện đơn hàng
• 1.2.2.2 Ưu điểm và nhược điểm của thực hiện đơn hàng bằng nguồn lực bên ngoài đối với người bán
• 1.2.3 Xử lý thanh toán
• 1.2.3.1 Lập hóa đơn thanh toán
• 1.2.3.2 Quá trình tập hợp (Collection Process)
• 1.2.3.3 Các phương thức thanh toán chủ yếu trong B2B
• 1.2.3    Các quá trình sau bán hàng
• 1.2.4.1 Dịch vụ khách hàng (Customer service)
• 1.2.4.2 Trả lại sản phẩm (Product Return)
• 1.2.4.3  Trả lại tiền đối với sản phẩm hoàn trả (Refunds )
• Chương 2: Tìm hiểu về quy trình bán hàng B2B qua mạng của công ty BigBoxx (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)
• 2.1 Giới thiệu về công ty BigBoxx
• 2.2 Sơ đồ tổ chức
• 2.3 Các tác nghiệp chính trong bán hàng B2B của công ty BigboXX
• 2.3.1 Xử lí đơn hàng qua mạng của công ty
• 2.3.2 Thực hiện đơn hàng
• 2.3.3 Xử lý thanh toán
• 2.3.4 Dịch vụ sau bán của Bigboxx

Lời mở đầu

Sự bùng nổ của công nghệ thông tin đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh thương mại của các tổ chức, cá nhân và sự phát triển của cả nước. Thương mại điện tử ra đời từ cái nôi công nghệ đã nhanh chóng  khẳng định được vị thế quan trọng và những ưu thế vượt trội của mình so với phương thức kinh doanh truyền thống  trong nền kinh tế toàn cầu.

Thương mại điện tử B2B mang lại nhiều cơ hội mới cho các doanh nghiệp: mở rộng thị trường, giảm chi phí giao dịch, cải thiện hệ thống  phân phối, tăng doanh số, chăm sóc khách hàng tốt hơn… Chính vì vậy,ứng dụng TMĐT B2B vào các hoạt động mua bán giao dịch hàng hóa , kiểm soát, tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm nhà cung ứng tiềm năng…để tối đa hóa hiệu quả công việc, tiết kiệm thời gian và giảm chi phí là một hướng đi đúng đắn và cần thiết đối với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay.

Trong khi TMĐT B2B trên thế giới phát triển không ngừng phát triển với những tên tuổi lớn như Alibaba, Amazon, Ebay…thì hoạt động thương mại điện tử ở Việt Nam cũng đang phát triển rất sôi động. Với rất nhiều lợi ích mà thương mại điện tử B2B mang lại, rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam cũng đã đạt được những thành công nhất định, góp phần hiện đại hóa nền kinh tế Việt Nam trong công cuộc hội nhập nền kinh tế thế giới. (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)

Nhóm 06 chúng em hôm nay sẽ trình bày về đề tài thảo luận “ Quy trình bán hàng B2B qua mạng của Công ty BigBoxx ”. Qua quá trình tìm hiểu thì một trong những công ty bán hàng B2B nổi tiếng trên thế giới là BigboXX.com. Bigboxx là một công ty của Hông Kông chuyên cung cấp các thiết bị văn phòng theo phương thức B2B. Công ty không có bất cứ một cửa hàng thực sự nào mà tiến hành bán hàng qua cactalog điện tử, vì thế nó là một công ty trung gian trên mạng. Công ty cung cấp trên 10 000 sản phẩm từ 300 nhà cung cấp. Giao diện của công ty rất hấp dẫn và dễ sử dụng. Công ty cũng có công cụ hướng dẫn người sử dụng dùng trang web. Khách hàng của Bigboxx là các doanh nghiệp lớn, trung bình và nhỏ ở các nước Đông và Nam Á.

Mặc dù nhóm 06 chúng em đã cố gắng làm nhưng không thể tránh khỏi những thiếu sót, sai lầm trong khi làm bài thảo luận, chúng em rất mong được sự đóng góp và ủng hộ của thầy giáo và các bạn để bài thảo luận được hoàn chỉnh hơn.

DOWNLOAD FILE

Tải Mẫu Báo cáo Tốt Nghiệp Hoạt Động Bán Hàng số 4

• Nâng cao sự nhận thức của hoạt động bán hàng.

            Công tác bán hàng gắn liền với sự phát triển kinh doanh của Công ty . Hoạt động bán hàng là hoạt động quan trọng nhất trong mọi hoạt động kinh doanh của Công ty vì nó giải quyết được đầu ra và giúp cho Công ty có thể mở rộng việc kinh doanh của mình. Vậy hoạt động bán hàng có vai trò to lớn đối với Công ty nhờ có việc đẩy mạnh được hoạt động bán hàng mà hàng hoá của Công ty bán ra được nhanh hơn, nhiều hơn và có khả năng cạnh tranh cao hơn. Dưới đây là một số vai trò của hoạt động bán hàng đối với Công ty:

+ Đẩy mạnh hoạt động bán hàng giúp cho việc bán hàng và phân phối các nguồn lực thuận lợi hơn.

+ Qua việc đẩy mạnh hoạt động bán hàng có thể nâng cao được uy tín cho Công ty.

+ Đẩy mạnh hoạt động bán hàng  sẽ gắn liền với việc nâng cao mối quan hệ với khách hàng, các nhà cung ứng lên một tầm mới.

+Hoạt động bán hàng được đẩy mạnh sẽ giúp cho Công ty nâng cao được doanh thu và lợi nhuận sẽ tăng.

Có được sự nhận thức về vai trò quan trọng của hoạt động bán hàng thì Công ty mới quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động bán hàng, tổ chức bán hàng có hiệu quả, như vậy Công ty có điều kiện tồn tại và phát triển bền vững. Để đẩy mạnh hoạt động bán hàng, trước hết cần nâng cao trình độ nghiệp vụ cũng như trình độ bán hàng cho người thực hiện công việc này. Để làm được điều đó, trước mắt Công ty cần tổ chức các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên của mình. Về lâu dài, Công ty cần có các chính sách đào tạo nguồn nhân lực cho lĩnh vực bán hàng này. Đặc biệt để mở rộng được mạng lưới của mình vươn ra được thị trường toàn quốc cũng như xuất khẩu được thì Công ty phải bằng mọi cách đào tạo được đội ngũ của mình thích ứng với các đòi hỏi khách quan của thị trưòng.

• Giữ chân khách hàng

Hiện nay, thị trường chế biến thức ăn thủy sản liên tục xuất hiện nhiều công ty với mẫu mã phong phú, hình thức thanh toán đa dạng. Làm cho các hộ nuôi liên tục thay đổi thức ăn do những chính sách “quá thoáng” của các Công ty mới xâm nhập thị trường. Công ty Việt Bỉ cũng đứng trước vấn đề mất khách hàng khá trầm trọng, cụ thể là kết quả doanh thu tăng của các năm điều xuất phát từ các khách hàng mới. Vì thế, việc giữ chân khách hàng cũ là một chiến lược kinh doanh của Công ty.

Việc đầu tiên cần làm là cho khách hàng thấy được sự quan tâm của Công ty với họ là chân thành sâu sắc và đặc biệt; cụ thể:

• Phòng kinh doanh phải có một đội ngũ chăm sóc khách hàng từ 3 – 5 người, thường xuyên liên lạc, hỏi thăm tình hình sức khỏe, cũng như công việc phát triển như thế nào?
• Hãy nhớ ngày Sinh Nhật của các khách hàng, để vào ngày đó nên điện thoại chúc mừng và tặng quà. Niềm vui bất ngờ khiến cho khách hàng cảm động, không thể quên chúng ta trong các công việc làm ăn.
• Các ngày lễ, tết cần có một người có chức vụ cao trong Công ty viếng thăm khách hàng và tặng quà.
• Tổ chức các tour du lịch dài ngày, 1 năm 2 lần để thấy khách hàng tiếp xúc gần gũi với Công ty, có tình cảm quyến luyến, tạo nền tảng hợp tác lâu dài.
• Kết hợp với nhân viên thị trường, phòng KCS cũng thường xuyên đưa các nhân viên kỹ thuật, có hiểu biết rộng về kỹ thuật nuôi đến hỗ trợ các hộ nuôi, đưa ra những ý kiến góp phần tăng hiệu quả nuôi.
• Giải pháp về đầu ra cho sản phẩm (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)

Trong nền kinh tề thị trường ngày này, muốn đứng vững và phát triển các Công ty luôn xây dựng có mình mọt chu kỳ kinh doanh kép kín, giúp chủ động và linh hoạt trong việc tiêu thụ và giải quyết những sự cố. Chính vì vậy, với Công ty Việt Bỉ, việc liên kết với các Công ty, nhà máy chế biến đông lạnh là một yêu cầu tất yếu hiện nay. Giúp cho các khách hàng yên tâm trong khâu tiêu thị sản phẩm, với Công ty thì an tâm trong việc thu hồi tiền nợ.

Việc liên kết này được tạo ra từ sự quen biết và có hợp đồng cụ thể hoặc từ việc bán cổ phần cho các Công ty đông lạnh. Theo xu hướng thị trường thì việc bán cổ phần được lựa chọn cao, bởi lúc đó Công ty đông lạnh cũng có lợi ích bên Công ty chế biến thức ăn nên sự phối hợp của hai bên sẽ ăn ý và đem lợi nhiều lợi nhuận, hạn chế sự bất trắc.

            Ngoài ra, việc lựa chọn hợp tác với các Công ty, nhà máy đông lạnh cần được tìm hiểu.  Bởi hiện nay, xuất hiện nhiều Công ty, nhà máy đông lạnh làm ăn bê bối, liên tục bị kêu ra tòa án, hay nhiều Công ty chiếm dụng vốn của người dân rất lâu nên để lại nhiều phản cảm của người dân, khách hàng tại khu vực.

Hiện nay, công ty đông lạnh được khách hàng đánh giá cao là : Công ty TNHH Vĩnh Hoàn, Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Cửu Long An Giang, Hùng Vương Fish, F17… Việc chọn lựa dựa vào sự phân tích đánh giá của ban lãnh đạo của Công ty.

• Khoa học kỹ thuật (Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng)

Trong thời đại tin học và công nghệ viễn thông phát triển mạnh, Công ty đã có một số biện phát để quảng bá về Công ty về sản phẩm của Công ty và mở rộng thị trường như nối mạng máy tính của Công ty với mạng Internet. Hiện nay trang Web của Công ty còn sơ sài và chưa đẹp vì vậy trong thời gian tới Công ty nên thiết kế trang Web giới thiệu chi tiết về công ty từ máy móc, công nghệ sản xuất, đội ngũ lao động, điều kiện vật chất kỹ thuật, vốn và đặc biệt là các sản phẩm của Công ty để giới thiệu với các khách hàng trong và ngoài nước. Đây là hình thức rất phổ biến hiện nay trên thế giới và đạt được hiệu quả cao.

Ngoài ra, việc cải tiến máy móc đang là nhu cầu cấp thiết, lỗi sản phẩm cũng như việc thiếu hàng cung cấp cho khách hàng bắt đầu xuất hiện và ngày càng trầm trọng. Điều này sẽ làm mất uy tín Công ty; mà uy tín là nhân tố trong việc làm ăn, “một lần mất tín vạn lần mất tin”.

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng

            Hoạt động bán hàng chỉ đem lại hiệu quả cao, thích ứng với từng giai đoạn phát triển kinh doanh của Công ty. Khi Công ty xây dựng và thực hiện chiến lược cũng như kế hoạch bán hàng cho từng thời kỳ tốt sẽ giúp cho Công ty phối hợp chặt chẽ giữa các công cụ cho hoạt động đẩy mạnh bán hàng, đem lại hiệu quả cao với chi phí hợp lý.

            Xây dựng chiến lược bán hàng phải xuất phát từ chiến lược kinh doanh của Công ty trong từng thời kỳ. Mục tiêu chiến lược của hoạt động bán hàng phải xuất phát từ mục tiêu chiến lược của Công ty. Trên cơ sở những kế hoạch của mình trong thời gian tới Công ty nên xây dựng kế hoạch bán hàng cho tùng quý, năm cũng như việc chủ động trong quá trình triển khai và thực hiện. Muốn có được kế hoạch bán hàng tốt thì Công ty cần phải xây dựng cho mình một chương trình hành động cho từng tháng một.

Xem giá dịch vụ ==>  Viết thuê báo cáo thực tập trọn gói

Trên đây là một số bài Mẫu Báo cáo thực tập Hoạt Động Bán Hàng mình chia sẻ lên cho các bạn có thể tải về tham khảo, các bạn có nhu cầu viết đề tài báo cáo tốt nghiệp, các bạn có thể liên hệ dịch vụ viết thuê báo cáo tốt nghiệp với mình qua https://zalo.me/0909232620 nhé!

DOWNLOAD FILE