Lập kế hoạch kinh doanh công ty xây dựng TOPICA – Kế hoạch tài chính

Lập kế hoạch kinh doanh công ty xây dựng dành cho sinh viên trường TOPICA. Kế hoạch tài chính nhân sự, môi trường kinh doanh, dự toán chi phí kế hoạch kinh doanh công ty xây dựng mà các bạn đang cần nên tham khảo

Bạn nào đang không có thời gian để viết bài thì có thể liên hệ mình, để mình hỗ trợ viết giúp các bạn nha.

Các bạn liên hệ qua ZALO mình để trao đổi cụ thể: 0990 23 26 20

Nhắn tin ZALO để liên hệ nhanh hơn

Nhận viết môn:

Khởi tạo doanh nghiệp
Báo cáo thực tập tốt nghiệp (Lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng kế hoạch kinh doanh)
Giải bài thi Case Study

Mục Lục

1 Bài mẫu Lập kế hoạch kinh doanh công ty xây dựng TOPICA

Bài mẫu Lập kế hoạch kinh doanh công ty xây dựng TOPICA

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN

Mục tiêu của dự án:

Thanh toán tối thiểu 60% khoản lỗ lũy kế hiện có là 13.421.705.869 đồng trong 5 năm (Năm 1-Năm 6).

Tái cơ cấu hệ thống quản trị, hệ thống tài chính và định hướng hoạt động của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Mixx Xxm nhằm gia tăng hiệu quả hoạt động, tạo tiền đề cho Công ty phát triển bền vững.

Kế hoạch triển khai: 2 giai đoạn

Giai đoạn 1: năm Năm 1-Năm 2

Tinh gọn cơ cấu bộ máy tổ chức theo tiêu chí năng lực chuyên môn cao, có đạo đức, nhiệt tình trong công việc. Định hướng phát triển nguồn nhân lực trong 5 năm tới.

Thành lập phòng kinh doanh để phụ trách các hoạt động: bán hàng, xây dựng công trình, dự án, marketing và những lĩnh vực khác.

Chuyển phòng kế toán tài chính thành phòng tài chính kế toán quản trị với chức năng chính: kế toán, lên kế hoạch tài chính, tìm kiếm nguồn vốn, đồng thời sẽ đảm nhiệm công tác quản trị nhân sự và hành chính, đặc biệt chú ý đến vấn đề tinh giảm cơ cấu, tiết kiệm chi phí.

Duy trì và phát triển tốt hơn nữa các hoạt động sản xuất kinh doanh trong nội bộ toàn hệ thống Tổng công ty KHV như: kinh doanh thép, gia công kết cấu, thi công sửa chữa các công trình phục vụ sản xuất, các công trình đầu tư xây dựng mới. Tiếp tục phát triển sản xuất kinh doanh cho Công ty trong những năm tới theo hướng mở rộng thêm thị trường ra bên ngoài Tổng công ty KHV.

Tăng cường năng lực kinh doanh bằng xây dựng website, thực hiện brochure để quảng bá thương hiệu công ty.

Tái cấu trúc nguồn vốn: xử lý công nợ khó đòi, huy động thêm nguồn vốn mới, tập trung vốn vào những lĩnh vực sản xuất kinh doanh có lợi nhuận cao, xoay vòng vốn nhanh.

Lập phương án và thực hiện giải quyết những khó khăn của việc liên doanh giữa công ty với Trường Xxx Xi về tình trạng hoạt động kém hiệu quả và thua lỗ theo hướng có lợi nhất cho công ty về dài hạn.

Giai đoạn 2: năm Năm 3-Năm 6

Chuẩn bị đủ các điều kiện về vốn, năng lực, thiết bị để triển khai thực hiện cụ thể nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cho kế hoạch tới Năm 6 và xa hơn.

Đẩy mạnh phát triển thị trường xây dựng: mục tiêu chiếm ít nhất 95% thị trường trong nội bộ hệ thống Tổng công ty KHV.

Mở rộng thêm hoạt động xây dựng ra ngoài hệ thống Tổng công ty KHV, trong đó tập trung vào lĩnh vực xây dựng nhà máy, nhà xưởng và các dự án nhà dân dụng (nhà phố, biệt thự…). Mục tiêu đến năm Năm 6, doanh thu xây dựng bên ngoài chiếm tối thiểu 15% – 20% so với tổng doanh thu.

Phát triển thêm các lĩnh vực mà Công ty có ưu thế như tư vấn thiết kế, cắt uốn thép…

Tăng cường công tác tiếp thị bằng các chính sách cụ thể về marketing, xúc tiến bán hàng, các mô hình cửa hàng theo quy chế khoán hợp lý, chính sách logistic, chính sách ưu tiên nhằm duy trì đầy đủ số lượng khách hàng lâu năm, thu hút khách hàng mới

Mở rộng thêm thị trường tiêu thụ thép từ các công trình lớn hiện nay đến các công trình nhỏ và các công trình dân dụng bên ngoài. Tiếp thị bán hàng đủ chủng loại thép, gia công theo nhu cầu của khách hàng, giao hàng đến tận chân công trình nhằm nâng cao tính cạnh tranh.

Tiếp tục triển khai mở rộng thêm hệ thống cửa hàng bán lẻ theo mô hình cửa hàng kinh doanh thép tại Q.9 – TP HCM.

Rà soát các chỉ tiêu kinh tế – kỹ thuật trong xây dựng cũng như chi phí trong công tác sản xuất kinh doanh để tiết kiệm chi phí, đem lại hiệu quả sản xuất kinh doanh cao.

Công tác này sẽ được triển khai hằng năm và tái kiểm tra hằng quý (hoặc tháng nếu cần thiết ) với các tiêu chí thực hiện bắt buộc và cụ thể đến từng phòng ban, cá nhân.

CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING

2.1. Kế hoạch bán hàng-marketing

Là 1 đơn vị liên kết với Tổng công ty KHV, MXX có thể tiếp cận thị trường xây dựng nội bộ trong hệ thống Tổng công ty KHV với nhu cầu xây dựng hàng năm khoảng 57 tỷ/năm. Kinh doanh và gia công thép dài cũng là lĩnh vực Công ty có lợi thế và tạo ra doanh thu ổn định tối thiểu khoảng 40 tỷ đồng/năm. Ngoài ra Công ty có thể mở rộng hoạt động kinh doanh, xây dựng ra ngoài hệ thống Tổng công ty KHV cũng như cung cấp thêm những sản phẩm dịch vụ khác mà MXX có thể mạnh như: cắt uốn thép, tư vấn thiết kế…

Biểu đồ: Những lĩnh vực kinh doanh chính của MXX

2.2. Các giải pháp nhằm gia tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh:

Xoay vòng vốn nhanh: ưu tiên bán hàng thu tiền mặt, giảm thời hạn thanh toán đối với đối tác, tập trung vào hoạt động kinh doanh thép, xây dựng nội bộ trong hệ thốngTổng công ty KHV.

Đẩy nhanh tiến độ thi công các công trình với tiêu chí “Đảm bảo tiến độ, chất lượng, giá cả hợp lý” đồng thời lập thủ tục nghiệm thu khối lượng, làm quyết toán, thanh toán nhanh các hạng mục công trình xây dựng, đảm bảo kế hoạch cho chủ đầu tư, rút ngắn thời gian thu hồi vốn nhằm kịp thời phục vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Tích cực tham gia sửa chữa các công trình phục vụ sản xuất và đầu tư nhỏ đối với các Công ty trong hệ thống Tổng công ty KHV với tiêu chí “Giá cả hợp lý, đáp ứng tiến độ sản xuất, an toàn, chất lượng”, tham gia đấu thầu các công trình bên ngoài hệ thống phù hợp với mô hình của Công ty, mở các cửa hàng bán lẻ thu tiền mặt, giới thiệu thương hiệu thép chữ V tới tay người tiêu dùng ở các quận huyện trong TP.HCM và các tỉnh lân cận.

Kiểm soát chặt chi phí: chi phí đầu vào, chi phí gia công, chi phí thi công các công trình, chi phí bán hàng,… Đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp mảng xây dựng nội bộ đạt 11%, và mảng kinh doanh thép đạt 5% hoặc cao hơn.

Tăng cường công tác marketing: xây dựng hoàn thiện bộ nhận diện thương hiệu, thực hiện brochure, giao cho phòng kinh doanh xây dựng website để giới thiệu Công ty đến với khách hàng,…, in logo và tên của MXX lên các tặng phẩm cho khách hàng và đối tác như: áo mưa, áo thun, lịch, viết, bộ ấm trà, áo bảo hộ,…

2.3. LĨNH VỰC XÂY LẮP

1.1 Sửa chữa xây dựng nội bộ trong hệ thống Tổng công ty KHV

Hệ thống Tổng công ty KHV hiện có 45 Công ty (bao gồm: Công ty mẹ, Công ty con, Công ty liên doanh, Công ty liên kết), hàng năm các Công ty này đều xây dựng sửa chữa với kinh phí trung bình khoảng 1.3 tỷ đồng/Công ty ( từ 1,1 – 1,5 tỷ ) tương đương với thị trường 57,2 tỷ đồng.

Những lợi thế của MXX trong lĩnh vực xây dựng, sửa chữa nội bộ trong hệ thống Tổng công ty KHV:

MXX là đơn vị duy nhất trong Tổng công ty KHV có chức năng xây dựng kỹ thuật với chuyên môn sâu và nhiều kinh nghiệm về xây dựng các công trình nhà máy có liên quan đến luyện thép, cán thép như: sửa chữa lò luyện thép, lò nung thép, bể mạ, nhà xưởng,…

Theo Nghị quyết 463 của Đảng ủy Tổng công ty KHV “Về tăng cường sự lãnh đạo của Đảng ủy Tổng công ty KHV trong hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao hiệu quả mối quan hệ giữa các đơn vị trong lĩnh vực sản xuất và lưu thông phân phối”, MXX được ưu tiên trong việc thi công sửa chữa, bảo trì, xây dựng các công trình trong hệ thống Tổng Công ty.

Theo qui định đấu thầu xây dựng hiện nay, ngay khi ký hợp đồng, đơn vị thi công phải tạm ứng ít nhất 35% tổng giá trị công trình (10% bảo lãnh thực hiện hợp đồng, 25% tạm ứng). Riêng đối với các công trình trong nội bộ hệ thống Tổng công ty KHV thì MXX không mất khoản tạm ứng này, do đó chi phí tài chính sẽ thấp hơn, khả năng xoay vòng vốn nhanh hơn.

Thị trường trong hệ thống Tổng Công Ty có sự ổn định, tính khả thi cao nên khả năng dự báo doanh thu, lợi nhuận được chính xác.

Những khó khăn, trở ngại hiện nay:

Dự báo doanh thu thị trường nội bộ trong hệ thống Tổng Công Ty Xxxx Xix Xxm – CTCP khu vực Phía Nam khoảng 32,5 tỷ đồng/năm, tuy nhiên MXX chỉ thực hiện được khoảng 15 đến 20 tỷ đồng/năm, từ 50 đến 70% thị phần. Dự kiến năm Năm 1 là 25 tỷ – chiếm 76%, điều này xuất phát từ vài nguyên nhân: thiếu tài chính để triển khai dự án, giai đoạn trước Năm 1-3 do tư duy quản trị quá yếu, đặc biệt quy chế khoán quá đơn giản và bất hợp lý nên việc thực hiện dự án có nhiều yếu kém, phát sinh các khoản nợ phải thu quá lớn và mất khả năng thu hồi hầu hết từ lĩnh vực này, dẫn đến mất uy tín với đối tác.

Hiện nay MXX chưa có khả năng khai thác thị trường Miền Trung và Miền Bắc.

Công ty còn nợ tiền thép của Tổng công ty KHV, Công ty Cổ phần Thép Biên Hòa, Công ty Cổ phần Thép Mixx Xxm nên bị cấn trừ nợ trực tiếp khi thi công các công trình cho các đối tác này, vì vậy Công ty càng khó khăn về tài chính.

Mặt khác công nợ khó đòi trước đây vẫn chưa được giải quyết.

Vì thế để nâng cao hiệu quả, MXX cần phải:

Tích cực hơn trong việc nhận thầu các công trình nội bộ trong hệ thống Tổng công ty KHV bằng cách đề ra chính sách khoán hợp lý đến người lao động như có kiểm soát chặt chẽ, chủ động xây dựng và mở rộng quan hệ với các đối tác qua các chính sách tiếp thị linh hoạt để đảm bảo chất lượng và tiến độ công trình như cam kết trong hợp đồng.

Phấn đấu đạt tối thiểu 95% thị phần trong hệ thống khu vực Phía Nam, do yếu tố địa lý Công Ty tạm thời chưa triển khai ra Miền Bắc và Miền Trung, tuy nhiên Lãnh Đạo Công ty sẽ quan tâm tới hai khu vực này từ năm Năm 4.

Thực hiện nghiêm túc công tác thanh quyết toán nhanh, thời gian yêu cầu tối đa cho một bộ hồ sơ thanh quyết toán công trình xây dựng sửa chữa nội bộ không quá 15 ngày và không để phát sinh thêm công nợ khó đòi trong lĩnh vực kinh doanh thép.

Rà soát lại công tác thi công, xây dựng công trình và cắt giảm các khâu gây lãng phí nhằm cắt giảm chi phí, đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp đề ra khoảng 11%.

Bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh 4 tỷ đồng để thực hiện những dự án sữa chữa xây dựng nội bộ có qui mô lớn.

Bảng: Dự báo doanh thu sửa chữa xây dựng nội bộ Tổng công ty KHV của MXX

(ĐVT: tỷ đồng)

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CÁC PHÒNG BAN

Hội Đồng Quản Trị

Định hướng hoạt động

Quản lí và đưa ra những quyết định quan trọng

Bầu ra ban kiểm soát để theo dõi và đánh giá hoạt động của ban giám đốc và toàn Công ty.

Ban Giám Đốc

Thực hiện các hoạt động tài chính như huy động, sử dụng và kiểm soát vốn hiệu quả.

Tổ chức các hoạt động xây dựng văn hóa, xây dựng thương hiệu cho Công ty.

Thiết lập bộ máy quản lý cấp cao và từng phòng ban trong Công ty.

Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược và kế hoạch phát triển chung cho Công ty.

Điều hành và chịu trách nhiệm toàn bộ cho mọi hoạt động của Công ty.

Đảm bảo đạt được các mục tiêu hiện tại và tương lai của Công ty như mong đợi về tăng trưởng doanh số, lợi nhuận, chất lượng sản phẩm.

Quản lí nhân viên để đảm bảo đạt được hiệu quả tốt nhất.

Theo dõi việc thực hiện kế hoạch và tình hình hoạt động của các phòng ban, đặc biệt là Phòng Kinh Doanh và Phòng Kỹ Thuật Dự Án.

Theo dõi sát tình hình công nợ, chỉ đạo các phòng ban nghiêm túc thực hiện công tác đánh giá nghiệm thu công trình, quyết toán dự án, thu hồi công nợ.

Phòng Tài Chính Kế Toán Quản Trị

Lập kế hoạch tài chính, lên phương án sử dụng và huy động vốn, đảm bảo nguồn vốn cho Công ty hoạt động hiệu quả và liên tục.

Lập báo cáo lưu chuyển tiền tệ hàng tháng trình Ban Giám Đốc để chủ động trong việc ra các quyết định sản xuất kinh doanh, triển khai và theo dõi các hoạt động tài chính, kiểm soát ngân quỹ.

Xây dựng chính sách chi tiêu, phân chia lợi nhuận một cách hợp lí nhất.

Phân tích tài chính và đề xuất cho Ban Giám Đốc những đề xuất hợp lý nhằm tối ưu hiệu quả sử dụng vốn của Công ty.

Theo dõi tình hình công nợ, và báo cáo tình hình công nợ thường xuyên cho Ban Giám Đốc đặc biệt là công nợ có dấu hiệu phát sinh kéo dài.

Đảm bảo thực hiện đầy đủ các chế độ phúc lợi cho cán bộ công nhân viên.

Đánh giá và trình bày cho Ban Giám Đốc về hiệu quả của các khoản đầu tư trong Công ty và các khoản chi khác.

Lập kế hoạch thu mua nguyên vật liệu, thương lượng, điều phối giám sát và thực hiện các hợp đồng.

Làm đầu mối phối hợp với các phòng chuyên môn theo dõi và tổng hợp đánh giá tình hình thực hiện công tác hoạt động của Công ty.

Quản lý cán bộ, công chức công tác tại phòng, điều hành hoạt động nội bộ phòng để hoàn thành nhiệm vụ được giao, quản lý hồ sơ, tài liệu, tài sản liên quan đến nhiệm vụ được giao theo đúng qui định.

Phòng Kinh Doanh

Xây dựng và phát triển dịch vụ khách hàng: chăm sóc khách hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và có kế hoạch tìm kiếm khách hàng mới.

Lập kế hoạch công tác tuần/tháng và thực hiện theo đúng định hướng chiến lược kinh doanh của Công ty.

Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường và đưa ra đề xuất, kiến nghị.

Thực hiện chính sách, chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của Công ty.

Phê duyệt và kiểm soát các hợp đồng kinh doanh theo qui định của Công ty.

Xây dựng, quản lí và phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ.

Lên kế hoạch định kì tháng/quý/năm cho Công ty và các cửa hàng bán lẻ.

Phụ trách công tác xây dựng và phát triển thương hiệu.

Thu nhập, xác minh các thông tin quan trọng về hoạt động của thị trường, xác định phân khúc thị trường chủ đạo.

Chịu trách nhiệm kiểm soát chi phí hoạt động và các khoản nợ phát sinh do hoạt động kinh doanh mà phòng phụ trách.

Báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ tháng/quý/năm cho Ban Giám Đốc.

Phòng Kỹ Thuật Dự Án

Quản lý việc thực hiện các công trình, dự án xây dựng.

Khảo sát, đánh giá, tư vấn thiết kế các công trình, dự án mà Công ty thực hiện.

Quản lý điều hành hoạt động của các đội thi công.

Quản lý kho vật tư xây dựng, và các trang thiết bị máy móc, các tài sản khác mà Công ty giao cho đơn vị thi công dự án.

Theo dõi và chủ động lên kế hoạch trong việc mua các vật tư thiết bị xây dựng để đảm bảo tiến độ công trình. Các hoạt động này đều phải báo cáo và có sự thông qua của Phòng Cài chính Kế Toán Quản Trị.

Theo dõi qui trình sản xuất, nghiên cứu cắt giảm các khâu và chi phí không cần thiết nhằm giảm thiểu chi phí cho Công ty.

Giám sát tiến độ thực hiện các dự án.

Tổ chức nghiệm thu, thanh quyết toán khối lượng.

Báo cáo tình hình thanh quyết toán các công trình định kỳ tháng/quý/năm cho Ban Giám Đốc.

3.3. CHÍNH SÁCH NHÂN SỰ

Chế độ làm việc

Tổ chức làm việc 8h/ngày, 6 ngày/tuần (nghỉ Lễ, Tết ốm, đau, bệnh tật, thai sản…. theo qui định của nhà nước).

Yêu cầu cán bộ công nhân viên làm thêm giờ khi có yêu cầu về tiến độ sản xuất, kinh doanh, bán hàng song song với chế độ đãi ngộ thỏa đáng.

Chính sách tuyển dụng:

Chính sách tuyển dụng, đào tạo và trọng dụng nhân tài: có chính sách lương thưởng đặc biệt để tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhân sự giỏi, nhiều kinh nghiệm, không để thất thoát chất xám và thu hút người tài.

Chính sách lương, thưởng, phúc lợi

Xây dựng chính sách lương thưởng phù hợp với từng vị trí công việc, kỹ năng và trình độ chuyên môn và ghi nhận đúng mức năng lực và kết quả công việc của từng cá nhân, song song đó là tạo động lực khuyến khích cán bộ công nhân viên phát huy năng lực, trách nhiệm để nâng cao năng suất và hiệu quả.

Các loại hình khen thưởng:

Khen thưởng thành tích đột xuất (bằng hiện kim): Khen thưởng các cá nhân có thành tích xuất sắc trong công việc, góp phần mang lại lợi ích về kinh tế hoặc góp phần nâng cao hiệu quả công việc của bộ phận, nâng cao uy tín, hình ảnh của Công ty; Khen thưởng các cá nhân/tập thể tích cực tham gia các hoạt động văn thể, xây dựng văn hóa Công ty.

Khen thưởng thành tích khi kết thúc dự án (bằng hiện kim ): Khen thưởng các cá nhân/tập thể tham gia tích cực và hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao, góp phần tạo ra thành công chung của mỗi dự án/chiến dịch.

Khen thưởng sáng kiến (bằng hiện kim): Khen thưởng các cá nhân có sáng kiến mang lại lợi ích cho Công ty, có các đề xuất cải tiến mới góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của bộ phận, nâng cao hình ảnh, uy tín của Công ty.

Khen thưởng gương “Người tốt việc tốt”: Khen thưởng những cá nhân ngăn chặn được thảm họa hoặc xử lý tốt với tình huống khẩn cấp, dũng cảm cứu người trong điều kiện nguy hiểm, trả lại tài sản nhặt được…

Khen thưởng thành tích định kỳ (bằng những chuyến tham du lịch nghỉ mát trong và ngoài nước): Khen thưởng cá nhân xuất sắc của tháng, tập thể xuất sắc của Quý, khen thưởng thành tích cá nhân cuối năm, khen thưởng thành tích thi đua nhân dịp kỷ niệm ngày thành lập Công ty.

Chính sách phúc lợi

Tất cả các cán bộ công nhân viên của Công ty đều được đảm bảo thụ hưởng các chế độ chính sách phù hợp với Luật lao động Việt Nam.

Bảo hiểm tai nạn 24/24: Công ty thực hiện việc mua bảo hiểm tai nạn con người cho cán bộ công nhân viên kí kết hợp đồng lao động từ 01 năm trở lên.

3.4. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

Khối văn phòng dự kiến tăng thêm 3 nhân sự vào năm Năm 4 để đảm bảo sự gia tăng của khối lượng công việc.

Các Đội Công Trình, Cửa Hàng đều được khoán doanh thu và chi phí, trong đó có chi phí lương nên số liệu không được thể hiện trong bảng dưới đây:

Bảng: Chi phí nhân sự (ĐVT: đồng)

CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Xây dựng phương án và tìm kiếm nguồn vốn đầu tư để củng cố hoạt động sản xuất kinh doanh.

4.1. DOANH THU BÁN HÀNG

Bảng: Dự báo doanh thu bán hàng giai đoạn Năm 1-Năm 3 (ĐVT: đồng)

Như vậy theo phương án kinh doanh, đến năm Năm 6 Công ty sẽ xóa được 11.393.108.861 đồng lỗ lũy kế. Lỗ lũy kế từ 13.421.705.869 đồng giảm xuống còn 2.028.597.008 đồng.

4.2. KẾ HOẠCH TÁI CẤU TRÚC VỐN

Để thực hiện được kế hoạch kinh doanh đã đề ra, MXX đã lên kế hoạch tái cấu trúc vốn trong đó đặc biệt mong muốn Tổng công ty KHV thông qua các đề xuất được trình bày trong phương án tái cấu trúc vốn này để Công ty có thể tiếp tục hoạt động bình thường và phát triển.

XỬ LÝ NỢ

Tăng cường công tác thu hồi nợ khó đòi (9.,237 tỷ đồng), tham khảo ý kiến luật sư về từng khoản nợ và đưa ra tòa án Dân sự, Hình sự nhằm xử lý theo pháp luật các tổ chức cá nhân có liên quan và thu hồi nợ khó đòi.

Qui trách nhiệm đền bù vật chất cho các cá nhân trực tiếp gây ra công nợ dây dưa khó đòi.

Thương thảo khoanh và giãn nợ phải trả, thanh toán từng đợt cho đối tác.

Bảng: Khoản phải trả người bán (ĐVT: đồng)

4.3. KẾ HOẠCH TĂNG VỐN

Ngoài việc gia tăng hiệu quả huy động thêm vốn hoạt động

quản lý và sản xuất kinh doanh, tối ưu hóa dòng tiền thì việc là điều bắt buộc vì những lý do sau:

Lập kế hoạch kinh doanh công ty xây dựng TOPICA – Xây dựng kế hoạch kinh doanh quán

Thị trường của Công ty có sẵn, nếu tăng vốn thì hoạt động kinh doanh của công ty sẽ nhanh chóng tạo ra lợi nhuận.

Nếu không tăng vốn, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn như hiện nay, trong khi phải xoay vòng công nợ nên nguy cơ phá sản là rất lớn.

Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã dần ổn định, tuy nhiên do thiếu nợ đối tác nên các công trình thực hiện bị gán nợ trực tiếp, vì thế Công ty kinh doanh có lợi nhuận nhưng không có nguồn tiền để xoay vòng.

3.1 Nhu cầu vốn hiện tại:

Như trong kế hoạch kinh doanh đã trình bày, để MXX có thể hoạt động ổn định và phát triển thì MXX cần được bổ sung thêm nguồn vốn 15 tỷ đồng trong đó.

Nguồn vốn bổ sung cho hoạt động xây dựng nội bộ: 4 tỷ đồng

Nguồn vốn bổ sung cho hoạt động xây dựng công trình dân dụng: 6 tỷ đồng.

Nguồn vốn bổ sung cho hoạt động kinh doanh và gia công thép: 5 tỷ đồng.

3.2 Phương án tăng vốn

Phương án 1: Phát hành cổ phiếu

Thị giá cổ phiếu của MXX hiện chỉ đạt khoảng 0,3 (theo đánh giá của cán bộ công nhân viên MXX) nên khi phát hành 15 tỷ đồng cổ phiếu thì dự kiến Công ty chỉ thu về được 4.5 tỷ đồng.

Bảng: Tỷ lệ nắm giữ trước và dự kiến sau khi phát hành cổ phiếu

CHƯƠNG 5: DỰ ĐOÁN RỦI RO

Hoạt động trong lĩnh vực xây dựng có nhiều biến động nên hoạt động sản xuất kinh doanh của MXX sẽ gặp phải không ít rủi ro. Việc phát hiện và lường trước những rủi ro từ đó đưa ra giải pháp chủ động phòng tránh là yếu tố quan trọng để đảm bảo việc triển khai phương án kinh doanh được hiệu quả.

Thị trường biến động theo hướng bất lợi, doanh thu của Công ty không đạt

Trong giai đoạn thị trường biến động mạnh, có chiều hướng thoái trào, cạnh tranh càng gay gắt, tất yếu sẽ ảnh hưởng đến doanh thu Công ty.

Công ty cần làm vào lúc này là phát triển chính sách tiếp thị sao cho tiệm cận nhất đến khách hàng, đẩy mạnh chương trình xúc tiến bán hàng, rà soát và xây dựng lại các khung giá, quy định, chuẩn mực trong kinh doanh buôn bán thép, hoạt động xây dựng, sửa chữa nhằm mang đến lợi ích cao nhất cho khách hàng; xây dựng hệ thống nhân sự chuyên nghiệp và gần gũi, quan tâm tới khách hàng.

Công ty phải giữ vững thị trường xây dựng nội bộ hệ thống Tổng công ty KHV ở Mixx Xxm và đẩy mạnh ra các thị trường miền Trung và Bắc, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh thép và xây dựng các công trình dân dụng bên ngoài, chấp nhận giảm lợi nhuận nhưng không mất thị trường.

Chủ động nắm bắt các xu hướng thị trường để có những điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp: thay đôi phương thức bán hàng, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng mà Công ty có lợi thế.

Mất uy tín với khách hàng

Trong thị trường cạnh tranh, mất uy tín với khách hàng đồng nghĩa với việc sụt giảm doanh thu kinh doanh.

Nên Công ty cần phải hết sức chú ý trong việc xây dựng và giữ gìn uy tín doanh nghiệp bằng các quy định, quy trình thực hiện về chất lượng vật tư sắt thép, chất lượng vận chuyển, quy trình thủ tục đơn giản, quy trình xây dựng sửa chữa chuyên nghiệp, nâng cao tính trách nhiệm người thực hiện, bảo đảm các công trình đúng tiến độ và chất lượng.

Nợ khó đòi của khách hàng gia tăng, giảm khả năng thanh toán của Công ty

Thắt chặt công tác quản lý bán hàng và quản lý tài chính bằng các quy định, quy trình chuẩn mực, hợp lý.

Lập báo cáo lưu chuyển tiền tệ mỗi tháng và quý để Ban Lãnh Đạo nắm bắt được tình hình lưu chuyển tiền tệ, từ đó chủ động trong các kế hoạch sản xuất kinh doanh, đồng thời có những biện pháp thúc đẩy phòng tài chính kế toán chặt chẽ hơn trong việc thu hồi công nợ.

Trong lĩnh vực kinh doanh thép, chỉ bán thép cho những dự án có thông tin xác thực rõ ràng, có hợp đồng và bảo lãnh của ngân hàng. Cố gắng đàm phán rút ngắn thời gian bán tín dụng cho khách hàng để xoay vòng vốn nhanh, giảm chi phí tài chính cho doanh nghiệp.

Gặp sự cố trong quá trình thi công xây dựng

Lĩnh vực xây dựng là lĩnh vực có nhiều nguy hiểm, dễ xảy ra các tai nạn lao động nên Công ty cần phải đề cao công tác an toàn lao động.

Phổ biến và tuân thủ nghiêm các qui định an toàn lao động trong toàn Công ty, đến từng đội và từng công nhân công trình, lập lịch kiểm tra thường xuyên, xây dựng các quy chế thưởng phạt nghiêm túc trong thi công công trình, đảm bảo không để xảy ra các tai nạn đáng tiếc nào.

Tuân thủ các qui định của nhà nước về phòng cháy chữa cháy trong thi công xây dựng. Không kiểm soát được chi phí, lợi nhuận kinh doanh thấp

Do đặc thù của ngành xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng là tỷ suất lợi nhuận không cao nên để kinh doanh có lãi thì Công ty phải kiểm soát chặt chi phí, trong đó đặc biệt là chi phí sản xuất gia công thép, chi phí thi công xây dựng, chi phí quản lý.

Xem xét lại qui trình làm việc và cắt giảm những khâu gây lãng phí, tiết kiệm chi phí sản xuất thi công.

Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh thép để gia tăng tỷ lệ chiết khấu bán hàng, từ đó giảm giá vốn hàng bán, tăng tỷ suất lợi nhuận gộp.

Đối với chi phí quản lý, cần lưu ý cắt giảm các chi phí văn phòng phẩm, điện nước, cắt giảm nhân sự không phù hợp, tăng lương cho những nhân sự làm việc hiệu quả để nâng cao năng suất lao động cá nhân và duy trì đội ngũ quản lý có trình độ chuyên môn cao.

Riêng chi phí bán hàng là chi phí hợp lý để đảm bảo doanh thu bền vững nên Công ty chủ động tăng chi phí này, tuy nhiên cũng cần phải rà soát để cắt giảm những khoản chi không hợp lý, đặc biệt chú ý đến sự hợp lý trong chi phí giao tế.

Lãi vay ngân hàng quá cao

Nhu cầu vốn của Công ty là có thực, vay ngân hàng có bảo lãnh là phương án khả thi để Công ty tăng vốn kinh doanh,, tuy nhiên lãi vay quá cao cũng là vấn đề mà Công ty cần phải có giải pháp chủ động lên kế hoạch thanh toán.

Lãi suất tối đa mà Công ty có thể chịu đựng được trong ngắn hạn là 16%, trong dài hạn là 22%. Vượt quá mức lãi suất trên Công ty làm ăn không có lãi.

– GSE Group –

Trên đây là một số nội dụng mẫu báo cáo tốt nghiệp mình làm sơ lược để cho các bạn có thể tham khảo nếu bạn nào có nhu cầu triển khai nội dung theo đề cương trên hoặc là theo một đề cương khác với đề tài báo cáo tốt nghiệp, các bạn có thể liên hệ Nhận viết thuê báo cáo tốt nghiệp với mình qua sđt/Zalo: 0909232620 nhé!

Rate this post

Tài liệu hỗ trợ